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    电商(shāng)2.0后时代(dài):| 电商(shāng)卖货(huò)仅仅是开始

    发(fā)布(bù)于(yú): 2016-11-19    浏(liú)览: 15007    作者(zhě):系统管理员

    电商在国内发展了(le)十几年(nián),从非健全行业到现在初步成形的产业(yè)发展链路;

    从最初的一个(gè)实体制作业的渠(qú)道,也就是一个卖货的,上升为传统企业(yè)转型的重要(yào)角色。

    不(bú)得不说电商,正(zhèng)在经历飞速(sù)的发展变革。

    但是,从早期享受到电商红利的人,现在电商发展举步维艰(jiān),到底是电(diàn)商出了问(wèn)题,还是电商即将进入电商后时代发展(zhǎn)?

     

    其实,从大格局的方向来看,电商即将进入2.0时代。不再是(shì)靠单纯的卖货赚(zuàn)钱了。


    一:电商卖货仅(jǐn)仅是开始(shǐ)。

    无论(lùn)是淘宝,天猫,京东,亚马逊(xùn),唯品会等算(suàn)得(dé)上规模的电商平台,卖货(huò)都只是(shì)定位为(wéi):发生(shēng)关系的入口。也就是所(suǒ)谓的(de)流(liú)量入口而已。一旦平台和消费者发生关系了,后面的想象空(kōng)间将(jiāng)是无比的(de)巨(jù)大。京东早(zǎo)已在慢慢转型,从直营(yíng)卖货,发展(zhǎn)到(dào)配(pèi)送,白条(tiáo),金融(róng),云计算等,以及(jí)各种各样的消费后时代。卖货仅(jǐn)仅是(shì)开(kāi)始。

     

    二:深耕用户,机会(huì)就永(yǒng)远都在(zài)。

    从(cóng)品牌和零(líng)售的角度来看,再加(jiā)上移动互联(lián)网的助(zhù)推,消(xiāo)费升级的趋势加速,电商(shāng)的(de)机(jī)会还是非常大的,现在电商做(zuò)的不好,遇到瓶颈的,大多数是老板的(de)发展格局意识没打(dǎ)开。【流量(liàng)】【转(zhuǎn)化率】的公式即将被【用户】【复购率】取代。现在消费者只求好(hǎo)的,不在乎贵的,越来越最求精品(服务,体验,专业)。外加移动互(hù)联(lián)网上流(liú)量用户拉新成本实在是太高了(le)。做(zuò)好生意的本(běn)质,才是(shì)发展(zhǎn)的王道。所以(yǐ)无论是制(zhì)造业,零售商必须深(shēn)度改变公(gōng)司运营体系,提高电商事(shì)业部(bù)话(huà)语权才(cái)有未来。过去的品牌(pái)是垂(chuí)直品(pǐn)类的,未(wèi)来会出现更(gèng)多垂直人群跨品类的品牌。现在冒出来的母婴(yīng)类,跨(kuà)境类,海淘类的(de)平(píng)台,而且他们发展的都还不错(cuò)。别老说,红利没有了。每一个阶段的红利都用不同的形式出现,只要人类还喜(xǐ)新厌旧(jiù)。


    三:中国的电(diàn)商发展(zhǎn)初(chū)期决定了其特殊性。

    中国(guó)的电商起始于线下零售还(hái)懵懂之时,兴于线(xiàn)下巨(jù)头的少年(nián)之时(shí)。因为历史的缘故(gù),中国的线(xiàn)下渠(qú)道建设只有30多(duō)年的时间,对标(biāo)海外(wài),几乎是绵延一个世(shì)纪的建设周(zhōu)期。在美国,线下商业体系非常完善,实体经(jīng)济增量平缓,所以电商(shāng)TOP10除(chú)了亚马逊,几乎全是线下零售品牌,电商更接近线下的一个补充(chōng)。而在中国,分销(xiāo)零售体系都还未彻底进入(rù)三(sān)线以下城市(shì)时,国美和苏(sū)宁这样较现代的零售商刚刚(gāng)轮流享受渠道之王的红利时,电商就(jiù)出来夺权了。电商beta版(bǎn)基(jī)本是(shì)靠(kào)【便宜货(huò)】【山寨货(huò)】【假货】做(zuò)起来的,电商1.0也基本(běn)是靠销售尾(wěi)货和低价淘品牌(pái)做起大流量(liàng)的(de)。1.x版本才开(kāi)始有越来越(yuè)多正(zhèng)规品(pǐn)牌进入战场。个人觉得目前基本是(shì)在1.x向2.0版本过渡的阶段,说(shuō)电商玩到头了,都太悲(bēi)观太没有(yǒu)想象力了(le)。1.x的版本的升级补丁是货品的品质感(gǎn)提升,预售,团购(gòu),众筹这些销(xiāo)售(shòu)和(hé)展现形式的创新。2.0版本是一个(gè)商业思考维度的彻底迭代。

      

    四:不卖货的电商,靠啥赚钱?

    换(huàn)一个角度(dù)来看,京东之所以能(néng)在一(yī)片质疑声中成(chéng)就平分天下(xià)的(de)霸业(yè),是因为他很清楚自己建立的核(hé)心优势是什(shí)么。不仅仅是和当时平(píng)行的(de)B2C电商平台对抗,打死一个B2C还有第二个,在这个过程中(zhōng)一(yī)定要有核心壁垒。唯有一手(shǒu)建立起自有物(wù)流,一手握住客户,才能真正拥有(yǒu)话(huà)语权。刘强(qiáng)东亲口(kǒu)说过(guò):零售(shòu)一(yī)定要有规(guī)模,没(méi)有(yǒu)规模,就没有话(huà)语权。我曾很多次(cì)问,为什么(me)京东一直一直亏(kuī)钱(qián),但是(shì)还是值钱(qián)。后来我想明(míng)白(bái)了,这不是我(wǒ)们说的吹(chuī)牛逼,骗股民的钱。而是把在做价值链的(de)后(hòu)撤,撤(chè)到后端。未(wèi)来,卖货(huò)是(shì)表(biǎo)象(xiàng)。金融,供应(yīng)链生产链改(gǎi)造,数(shù)据,覆盖全国的物流网这些(xiē)是利润(rùn)的(de)源泉。而卖货将成为(wéi)持续保(bǎo)持用户活跃(yuè)度,黏性(xìng)的工具,而基于规模效应,卖货要赚钱其实也很容易。再看阿里,也是如此。阿里目前的规(guī)模(mó)是京东的(de)数(shù)倍,是因(yīn)为(wéi)他的电商最初的逻辑和京东不一样。他是为了(le)解决卖(mài)货的问题而生的平台。是为【让天(tiān)下没有难做(zuò)的生意】所(suǒ)以他不切入(rù)最重的体(tǐ)系,而是(shì)一切以服务卖家,扶持卖家搞生(shēng)产,再从卖家身上(shàng)赚钱(qián)。京东一开始就是零售,强东始于中关村,是广大中间商(shāng)渠道商(shāng)之一。蚂蚁金服独立上市,马云多次强调DT时代到来。这些证(zhèng)明阿里也早已开始(shǐ)价值(zhí)链的后撤(chè),虽(suī)然阿里还在前端花(huā)钱买很多的流量入口,但那(nà)都是小钱。阿里未来的价值链在于千万家企业的金融服务,亿万网民的金融(róng)服务,海量数(shù)据(jù),对海量货物生产流程的重(chóng)塑。当然(rán),这样说,容(róng)易变(biàn)得空洞,毕竟现在大家都说要搞金融和大(dà)数(shù)据和云。

     

    四(sì):不卖货的电商(shāng),靠啥赚钱?

    换一个角度(dù)来看,京(jīng)东之所以能在一(yī)片质(zhì)疑(yí)声中成(chéng)就平(píng)分天下的(de)霸业,是因为他很(hěn)清(qīng)楚自己建立(lì)的核(hé)心优势是什么。不仅仅是和当时平行的B2C电(diàn)商平台对抗,打死一个B2C还有第二个(gè),在这个(gè)过程(chéng)中一定要有核心壁(bì)垒。唯有一手建立(lì)起自有物流,一手握(wò)住(zhù)客户,才能真正拥有话语权。刘强东亲口说过:零售一定要有规模(mó),没有规模,就没有话语权。我曾很多次问,为什么京东一直一直亏(kuī)钱,但是还是值钱。后来我想明白了,这不是我(wǒ)们说(shuō)的吹(chuī)牛逼,骗股民(mín)的(de)钱。而是把(bǎ)在(zài)做价值链(liàn)的(de)后撤,撤到后(hòu)端。未来,卖货是表(biǎo)象(xiàng)。金融,供应(yīng)链生产链改(gǎi)造(zào),数(shù)据(jù),覆盖全国的物流网这些是(shì)利润的源泉(quán)。而卖货(huò)将成为持(chí)续保(bǎo)持用户活跃度,黏性的工具,而(ér)基于(yú)规模效应(yīng),卖货要赚钱其实(shí)也很(hěn)容(róng)易。再看阿里,也是如(rú)此。阿里目前(qián)的规模是京东的数倍,是(shì)因为他的电(diàn)商最初(chū)的逻辑和(hé)京东不一样。他是为了解决卖货(huò)的问题而生的(de)平台。是为【让天下没有难做的生意】所以他(tā)不切入最重的体(tǐ)系,而是一切以(yǐ)服务卖(mài)家,扶持(chí)卖家搞生产,再(zài)从卖家身上赚钱(qián)。京(jīng)。东(dōng)一开始就(jiù)是零(líng)售(shòu),强东始(shǐ)于中(zhōng)关村,是广(guǎng)大中间商渠道商之一。蚂蚁(yǐ)金(jīn)服(fú)独(dú)立上市,马(mǎ)云多次强调DT时代(dài)到来(lái)。这些证明阿里(lǐ)也早已开始价(jià)值链(liàn)的后撤,虽然阿里还在前端(duān)花钱买很多(duō)的流量入口,但那都是小钱(qián)。阿里未(wèi)来的价(jià)值(zhí)链在于千万家企业的金融服务,亿万网民的(de)金(jīn)融服务,海量数据,对海量货(huò)物生产流(liú)程的重塑。当然(rán),这样说,容易变得空洞,毕竟现在大家都说要(yào)搞金融和大数据和云


     

    五:电商后时代(dài)的核心机会在哪里(lǐ)?

    这是超大体量的战争(zhēng),因为没有海量的(de)人支撑是没有所谓(wèi)金融和数(shù)据的。而第(dì)三极将出现在移动电商和消(xiāo)费升级。【跨境电商(shāng)】【高端(duān)生鲜】【原创设计】这些品类其实都属(shǔ)于消费升级领域,其(qí)存(cún)在(zài)的根基是中(zhōng)国(guó)的中产阶(jiē)级(jí)越(yuè)来越(yuè)挑剔,越来越(yuè)难(nán)伺候,他们需要更好的,更小众的,更有感觉的产品来满足自己的需求(qiú)。聪明的商人早就(jiù)明白了,创造(zào)品牌不如引入海外品(pǐn)牌,所以跨(kuà)境电商蜂拥而至。另外,路边水果店菜(cài)场的国产水果(guǒ)和蔬菜也需要升级了所以生鲜电商也打(dǎ)起来了,原创设计品类(lèi)也(yě)是如此,但是目前真的做(zuò)得很辛苦,叫好不叫(jiào)座,另外C2M暂时(shí)国内环境无法落地。第三极(jí)短(duǎn)期内暂(zàn)无一家有实力,也没(méi)有(yǒu)人(rén)想这么早暴露自己的(de)野心,因为很可能会被老大老二联手(shǒu)干死。但(dàn)移动电商和(hé)消费升级方面(miàn),很可能会在资本的扶持下(xià)出现第三极(jí),一个(gè)有(yǒu)消费阶层差异,体验差异的平台(tái)。中国的电商已(yǐ)经领先世界了,但(dàn)中(zhōng)国的(de)生产制(zhì)造业还是远远(yuǎn)落(luò)后的。中国人太聪明了(le),和(hé)交易有关的(de)环节都做(zuò)得特别好,比如高速公路所有能提高收费速度的科技(jì)都很乐意采纳,其(qí)他服(fú)务最(zuì)好别来(lái)烦我。制造(zào)业生产依然还处于落后的阶(jiē)段(duàn),珠(zhū)三角长三角和内迁(qiān)的(de)大(dà)片工(gōng)厂大多数只是在赚人工费而已。而电商以后(hòu)更重要的是(shì)【商】,【电】已经是基础了。谁能砍掉库存(cún),砍掉最多道(dào)成本增加(jiā),谁就赢。



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    更新时间:2025-07-18 21:32 来源:m.13020170768.en.linyi.liaocheng.jixi.ww38.viennacitytours.com